「USJを劇的に変えたたった一つの考え方」まとめレポート②

f:id:blackpenciljapan:20170501112331j:plain 画像：amazon

３０％→９７％

この数字は、ＵＳＪにおける新規事業の成功率の過去と現在の比較である。

つまり現在、ＵＳＪが仕掛ける新規事業はほぼ成功するといっていい。そして、この驚愕の成功確率は、「たった一つの考え方」によるものだという。

その考え方についてマーケティング的視点からまとめられたのが、本書「ＵＳＪを劇的に買えたたった一つの考え方」（株）ユー・エス・ジェイＣＭＯ　森岡毅著である。

従来のマーケティング本よりも、より実践的かつＵＳＪのヒットの法則や成功事例に基づいているため、説得力が強い。マーケターのみならず、会社経営、広告・販促活動にたずさわる多くのビジネスパーソンにとって一読すべき書籍であると感じた。

本書のなかから、特に印象に残ったマーケティングに不可欠となる知識について要約レポートをしてみる。

マーケティングは「売れるようにする＝売れる仕組みを作る」こと。

「売れる仕組み」は消費者とブランドの３つの接点をコントロールして作る。

①消費者の頭の中を制する
②店頭を制する
③商品の使用体験を制する

①認知率
②店頭での配荷率
③店頭での山積率
④購入率
⑤再購入率
⑥平均価格
⑦購入頻度

売上個数＝消費者の数×①×②×④

売上金額＝売上個数×⑥＝消費者の数×①×②×④×⑥

戦略とは　
目的を達成するための資源（リソース）を配分する「選択」のこと
※資源とは、お金、人員など

なぜ戦略が必要なのかというと、達成すべき目的があり、資源は常に不足するものだから。

目的とは

達成すべき使命のことであり、戦略的思考の中では最上位の概念

目標とは

目的を達成するための経営資源を投入する具体的な的のこと

戦略とは
目的を達成するために資源（リソース）を配分する「選択」のこと

戦術とは
戦略を実行するためのより具体的なプランのこと

Selective（選択的かどうか）

やることとやらないことを明確に区別できているか？
明確な選択があれば、貴重な経営資源を集中投下できる。

Sufficient（十分かどうか）
投入される経営資源が、その戦局での勝利に十分であるか？
十分でない場合は、Ｓｅｌｅｃｔｉｖｅが足りないと考える。

Sustainable（継続可能かどうか）

短期でなく、中長期で維持継続できるか？競合が真似をして
追随可能であったり、自社の経営資源が枯渇して継続不能
になってはいけない。

Synchronized（自社の特徴との整合性）
自社の特徴（強みと弱み、経営資源の特徴）を有利に活用
できているか？自社の強みが、競合の弱みにはまる戦略ほど
勝つ確率が高くなる。

BLACK PENCIL